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初创企业如何才能活下去?

果断快速地判断你现在的现金具体情况

烧钱率 10-12k 美元 / 员工(计算收入后的净现金亏损,来源 Tom Tunguz 的你的初创企业可不还可不可以烧几个钱) 200 平方英尺 / 员工,含全版公共区域(来源:CoreNet Global) 每 200 万美元配 1 位客户支持人员(来源:The $2 Million Dollar Man/Woman: How to Think About Scaling YourCustomer Success Team) 单月工程费用应逐步小于月收入一半(来源:Tom Tunguz 的SaaS 公司在销售和工程方面的投资模式)—本身点我认为是公司最肿胀的地方,大前会可能发生问题经验的经理在用人和工资方面的开支烧得飞快 每一位销售代表前会实现收支相抵(来源:Tom Tunguz,SaaS 原本重要的偿付期)

过去 2年,3686 家公司在种子轮总共可能融资了 53 亿美元,如何让尚未完成或进行它们的 A 轮。去年签署的 A 轮融资有 896 单(10年 来最高)。最好的具体情况下,该阶段也只有前 25%的公司能拿到 A 轮。还有超过 32000 名员工的工作先要着落。

要想尽一切方式开源节流。可能可不还可不可以励志的话,给现有客户打点折扣换取提前拿到全年的收入(更针对企业软件公司)。记住,现金为王。

重设你对融资时间表的期望

来一场真正的 “要么融资要么死” 的持久战

一般都认为最剧烈的排沙简金发生在种子轮,如何让早在 2012年 就结束了了英文的 A 轮以前交易活动的爆发也拉长了在等待 B 轮融资的公司队列长度。让让当.我的数据表明,过去 2年,完成 A 轮融资(总计 184 亿美元)但尚未拿到 B 轮的公司达到了共 1938 家。去年签署的 B 轮融资单数为 548。假设 2016年 能维持同样数量的 B 轮,那也只有 28%的 A 轮公司能拿到下一轮。

重要的有你在得理解你的公司现在的风险程度更高,先要方式从财力充足的基金那里融到传统的股权轮,好多好多你也要相应调整对估值的期望。

并不停摆,并不需要人的计划和执行之间的间隔超过 2 个工资结算期。要中断你的租赁,降低你的薪水,评估谁对企业价值的贡献最大,如何让让或多或少的走人(关于裁员有法律规定,要雇律师听取建议,避免令公司倒闭的诉讼)。削减幅度要大,比你认为前要的规模前要大,削减动作要早,比你所认为的时机前要早。可能留不留另一一各人前要靠抛硬币决定,直接让人走人假使。

我当 CEO 还只有 4年,还从来先要在目前的本身环境下以本身角色运营的经验,好多好多我也是一边做一边学。如何让,我知道 CEO 的工作有三项基本职责,这三项职责是公司成功的终极驱动力:设定总体愿景和战略,招聘并留住最好的人才,以及银行要留有足够的现金。

先要算来,你的初创企业可不还可不可以从种子轮熬到 B 轮的几率是 7%,这还是在假设今年的交易活动跟过去 10年 最热的以前持平的前提下。好多好多,要调整你的期望,具体情况会变得更加困难,融资需大约的时间会更长。

设定四根清晰的路径,把你的现金流转正,熬过坏天气,可能你的原有投资者还有你在坚定的支持者励志的话,请让让当.我把更多的钱投到 conversion terms 后面。有好多好多出色的天使 / 种子轮投资者此前看以后本身出。对让让当.我敞开心扉,倾听让让当.我的建议。

现在不融资,让人是把你公司的生存、员工的工作以及从原有投资者那里融到的所有资金置于危险境地。

活下去可不还可不可以看后明天

现在估值乘数被挤压得很厉害,其缩水波特率超过了大多数公司希望实现的增长波特率,对于本身具体情况,为了多等 1 个月的发展而推迟融资的创始人必定会皤然醒悟。光有增长可能发生问题了。并不再等着想把你的报表做得更好看或多或少了。到以前好不好看都先要区别了。

可能你不需要融资也弄到可转债(convert note,除原本贷款外前会转化为股权),那假使一大胜利!可转债因为掐停了利息的计时表,如何让这前会清理掉你的 cap table(股权社会形态表),让人面对下一家投资者(或收购者)时局面的更容易避免。

几周时间就完成融资过程的日子可能结束了了英文了,让人面临比以前多得多的拒绝,但可能你不放弃跟跟每另一俩个有可能投你的人的见面可能,坚持到最后你可能就能找到一位。你只前要一位。

银行账上留的钱太少,你的 runway—也即留让人的时间就太少。留让人的时间太少,你不得不放缓脚步做出更高质量的决策的空间就太少。Runway 为你提供了手段,可能一旦你感觉只有谈判桌上只剩唯一选项的压力,或多或少的选项就为你打开了大门。

初创企业的融资环境老会充满变数,而在过去 2 周的时间里,变化的节奏可能大为加快(原文发表期是 2月15,这里应该指的是 LinkedIn 等上市公司股票的大跌)。整个生态体系,无论是 VC 还是创业者前会敦促现在得融资了,哪怕拿只有不需要的估值也要融。另外或多或少人则在提醒创始人,对于来之不易的融资的使用方式要想得远或多或少,对困难要估计得足或多或少。

这假使当 CEO 最难的地方。明明白白告诉你的公司和现有投资者全版的真相,做该做的事,晚上和周末争取你的关系网络支持,专注于让公司活下去。

编者按:LinkedIn 等上市技术公司股票大跌跟我说正在催生私有市场的涟漪效应。此前可能有多篇文章剖析过初创企业融资环境的恶化。Mattermark 的 CEO 兼联合创始人 Danielle Morrill 进一步分析了从种子轮到 B 轮的融资具体情况,得出初创企业熬到 B 轮的几率只有 7%的结论。初创企业如何可不还可不可以在本身环境下活下去呢?她提供了或多或少基准的运营指标,并肩还给出了开源节流的具体建议—做好过几个月甚至几年苦日子的准备,风雨以前方能见彩虹。

假设你运营的公司现金流还先要实现收支平衡,那你得对各人现在的处境来一次快速的验伤分类,原本可不还可不可以结束了了英文推动现状的改变。你拖得越久,留让人的选项就越少,如何让可能你先要对事情进行彻底思考,那你可能会有感情的励志的话用事,做出不理智决定的风险。先深呼吸一把吧。

最近的或多或少有用的基准指标是原本的(稍微要取决于你的商业模式,大多假定你是有收入的。可能先要励志的话我也我假使知道缘何帮你了):

重设你的估值期望

转换你的种子期可转债会先要。一名好的初创企业律师能帮你避免好什么事情,或多或少跟你关系很好的更大的可转债持有者应该可不还可不可以站在你这边,与你共渡难关。可能你的可转债以等于或低于投前估值转成了股权,并不感到奇怪。

问我假使知道各人,相不相信你的公司是另一俩个可不还可不可以获得风资金支持的可能,可不还可不可以在未来 5 到 10年 的时间里带给投资者 10 倍的回报?好好想想,老老实实回答。可能回答是,的确是,那就回去跟对方谈。你的工作是说服投资者。

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