马云是如何成为洗脑大师的

2014-10-27 11:25:32 来源:青年创业网 浏览次数:0 网络编辑:phpcms

    世界上最难的事就是把自己的想法放到别人的脑子里,把别人口袋里的钱放到自己的口袋里,这两者在当今中国能同时做到的人,就是马云。

    世界上最难的事就是把自己的想法放到别人的脑子里,把别人口袋里的钱放到自己的口袋里,这两者在当今中国能同时做到的人,就是马云。

    互联网思维只要放到风口,猪也能飞起来。其实马云的成功不仅仅是搭上了互联网的快车,主要在于他是一个洗脑大师。洗脑分为政治洗脑、经济洗脑和宗教洗脑。最高级别的洗脑,是输入让人膜拜的信仰,变为群体的信仰,没有人会拒绝信仰,除非他不明白什么是信仰。

    世界其实只有两种人:一种人负责制造信仰,另一种人负责消化信仰。而马云就是负责制造信仰的人。制造信仰,通过宗教洗脑方式将信仰植入员工、客户、消费者的大脑,最后变为群体的信仰。这,就是马云的成功秘诀。

    给员工洗脑,改变其价值观

    对员工,马云特别强调价值观认同。阿里的独特价值主张共同创业、一起改变历史、一起创造财富、一起分享财富。招聘新员工时,主要看他们本身是否诚信,是否能融入企业,能否接受企业的使命感和价值观,业务问题并不是最重要的。每一位进入阿里的新员工,都会有一个新名字,这是马云从外企学到的一个绝招。把一个人的名字都改了,是改造他世界观的第一步。对新入职的员工,阿里会提供一系列企业文化方面的培训。

    为了共同的创业梦想,马云除了在招聘和培训上下功夫外,在每个季度审核员工业绩的时候,价值观考核也占到50%的比例。有的员工虽然工作业绩非常出色,但他如果不符合阿里的价值观,依然无法通过考核。不仅不能获得加薪、奖金、晋升,甚至有可能被辞退。目前不少企业在经营过程中都强调重视价值观,但像阿里这样把价值观考核与收益如此紧密挂钩的还很少见。

    马云能顺利“消化”雅虎中国,也是源于价值观认同。雅虎中国原总经理田健在一次接受媒体的采访中表示,马云在收购了雅虎中国后,阿里和雅虎两家公司的员工曾在杭州做了一次会师,统一了一下公司价值观(主要包括被称为“六脉神剑”的阿里企业文化),月底员工还会做一次培训。田健还表示,马云对雅虎管理上,什么都可以谈,只有价值观不能谈,这是马云收购雅虎中国时的核心原则。

    给商家洗脑,改变其商业模式

    有篇文章《和马云一起赚穷人的钱》,讲到淘宝的客户都是做小生意的人,马云提出“天下没有难做的生意”,改变这些小生意人的商业模式,让他们把生意从线下搬到线上。在吸引商家的追随上,马云总是能找到一个点,让商家跟着自己走。马云的淘宝系理论中,渠道是成本,传统渠道层级多、成本高,所以导致价格高。而多年以来,无论是国美、苏宁还是王府井等百货商场,渠道成本都占到两三成。传统渠道让品牌商既爱又恨,马云新商业文明的立脚点正好建立在传统品牌商的痛点上。其“渠道成本论”一出,立刻俘获无数商家的心,淘宝商家数量规模急速上升,淘宝平台也由此取得了快速发展。

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