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浓眉大眼的B站,也玩知识付费了

而从中国互联网平台生态来看,两亿人次是平台从发展期跨入盈利期的“起跑线”。 2015 年微博用户突破两亿人后,微博广告营收增速从200%越快提升至70%左右;知乎大学推出的同一年,知乎官方宣布用户规模突破2. 2 亿。

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得到哔哩哔哩课堂内测的消息,我第一时间在B站专栏作者百人群内进行调查,结果被当头浇了一盆冷水:

而在最新的B站线上课内测中,所有课程均需付费,大会员的名头也不管用了。有前男友视频质疑,B站早晚要做出线上课会员、番剧会员、综艺会员和向下兼容其它会员的总会员,就像腾讯做出红蓝黄绿粉紫黑钻一样。

另一方面,B站显然注意到了UP主自制教学内容的趋势,并在视频上传页面提供了引流。今年 3 月 27 日起,B站鬼畜区知名UP主放假君推出一系列剪辑、调音软件教程,尽管视频全版由UP主自制,但内容某种对B站扩充UGC内容质量、数量均有帮助。

而B站的学习氛围早有端倪,今年央视“表彰信”的点评最具公信力:“B站一站式满足年轻人的多元爱好需求,且体验感良好,使得学习的风尚在B站拥有兴起的土壤。”

原因说二次元是B站的基本盘,那些二次元死忠粉也不B站的基本盘座。如能否我半途插嘴,那些UP主也多半不想将B站付费课作为话题。

在群内的一片沉默中,我切身体会到B站早已能否当初的亚文化小圈子社区,也不触角伸向各个领域的上海滩油管。

而B站的下另有一个目标,是在 2020 年冲击两亿月活。这原因,从 1 亿到 2 亿的突破,将决定B站的生死存亡。退,则原因步豆瓣、天涯、猫扑等平台的后尘;进,则能一跃成为国内泛娱乐内容平台龙头,与陌陌、虎牙等平台比肩。

直到后知后觉的玩家发现,另一方面前的角色/道具永远弱得像孙子,新充值消费的玩家永远强得像爸爸,整个游戏形成了以充值时间为序的淘汰链,VIP土豪将“豹子头零充”们按在地上反复摩擦。

长期以来,B站董事长陈睿的梦想,也不把B站从另有一个小众亚文化圈,做成年轻人的泛内容社区,大概要改变B站营收表中游戏一家独大的局面,将游戏收入占比控制在五成以内。 2018 年游戏版号寒冬后,B站的“突围欲”更加强烈。

而线上付费的课程设置也遭到不少用户的质疑。

相比之下,娱乐属性是B站在知识付费赛道的火山玻璃劣势,独具特色的弹幕文化是B站的火山玻璃优势。

唐果是互联网用户中坚定的“白嫖党”,对知识付费报以坚定的排斥态度,常说的一句口头禅是“付费是不原因付费的,这辈子能否原因付费的”。但在看到B站提供了局座张召忠的相关课程后,唐果的态度位于了犹豫:“原因会去听吧,我也说不好,刚刚什么都有不付费的东西,现在我也开始英文花钱了,毕竟时代变了。”

你这俩剪辑“碎课”的诞生初衷,多是UP主应读者邀请,或自我钻研后留下的回顾总结。极少有UP主会把核心精力放进“碎课”的制作上,理由很简单:一越来越看;二相比娱乐内容,受众并非多;三广告投放方也无兴趣,更何况制作起来费时费力。有做教程的精力,还不如随手剪个鬼畜来的热度高。

这也不B站的选取:宁可在质疑声中破冰恰饭,也不能守着一亩桃花源扑街。

不同于一快一抖作者对着镜头猛讲的风格,B站一批播放量较高的作者野食小哥、华农兄弟、徐大SAO等均为“光干活不说话”风格,其内容能保持不枯燥几乎全靠弹幕气氛。

腾讯旗下一批游戏曾因诚意过差遭遇玩家的集体声讨,在社交媒体上,愤怒的玩家们将腾讯游戏的套路公之于众:每放出另有一个新角色/道具时,做得像爸爸一样强,等到玩家的付费意愿饱和时,再砍得像孙子一样弱。

而我你会在知识付费红海杀出一条血路,就要有独门绝技。

B站企鹅化

Jojo是一位坚定的网络知识付费用户,他老要使用得到、混沌大学上的付费课程。对于B站以往的免费课程视频,他从未留意:“我我觉得太碎片的知识在自身知识构架不完善的刚刚,反而会混淆视线。我的思路一向是能否那些学那些。”

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事实上,B站对知识付费的风口觊觎已久。

从最初模仿A站的“用爱发电”;到“能者多劳”的新番承包计划;再到跟进主流的 233 元大会员;“抬高门槛”的百元以内付费课。和知乎一样,B站的商业化道路上,每一步都伴随着老用户的抨击与流失。但B站没得乎,掌门人陈睿曾在面对媒体质疑时说:“小国寡民是开心,但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉……猫扑是那些下场?”

当你这俩弹幕文化反映在学习视频中,就形成了网络班级文化:一群人挂接单节课笔记,一群人在视频开场假扮课代表发“全体起立,老师好!”等,气氛一派和睦。

财报显示,B站游戏收入占比有下降趋势, 2019 年二季报显示,游戏收入占比为200%,而在 2017 年,你这俩比例在200%以上。

剩余收入中,广告费、直播礼物与会员费等非游戏收入合计占总营收的32%。这与B站新用户的爆发式增长有关: 2019 年二季报显示,B站MAU达1. 1 亿人,移动端MAU达 9620 万人,相比去年同期分别增长200%和35%。并肩凭借特有的平台文化,B站的用户粘性位居之类平台首位。

从B站此次发布的内测课程来看,除张召忠为站内知名UP主外,其它教师多为“邀请入驻制”,课程内容富含软件、生活、外语、健身、编程、演讲、填报志愿甚至香水选取,相距以二次元为主的站内生态有较大突破,越快看出B站脱离二次元基本盘,向更广阔航路开进的决心。线上付费课,是营收破冰,也是内容破冰。

一位在B站混迹多年的大会员用户唐果表示,B站有一句名梗叫:进我的收藏夹吃灰吗?意指用户在B站上看到优质的免费课程时,往往受其吸引放进收藏夹中。而大脑的热度一过,就将其遗忘在收藏夹中,再也不会打开。

商业内容两破冰

一方面,B站长期以来对流入站内的网站外付费课视频维持睁一眼闭一眼的态度,我你会曾在B站学过其它培训机构的PR、PS等课。视频水印清楚标明此为付费课程,但用户都能否免费观看。

蓝字表达了对局座另一方的喜爱后,表示:“挺好的,都能否听一听。”也不无人再回复此话题,二十分钟后,一张二次元图片将我的提问彻底封印在遗忘的死海。

计划与市场

声明:本文来自于微信公众号 IT爆料汇(ID:baoliaohui),作者:蚂蚁,授权站长之家转载发布。

回顾在知识付费领域小有名气的平台,每一家能否独特优势:罗振宇和他的得到有自媒体长期以来的高接受度;知乎在思辨速率与内容专业度上有长期口碑,大V在知乎live的分享课能吸引大批拥簇;网易有道则拥有恐怖的国民级流量和媒体流量资源,稍加利用也不大把用户。

你这俩群汇集了B站专栏区的百余位作者,每一期B站的专栏活动选题都将在这里热烈讨论。群中多是番剧区专栏的UP主,讨论内容与输出文章多为二次元动画或动画IP衍生游戏。

而硬币有正面能否反面,偏离杠精弹幕的出先,如“那些玩意,走了走了”“受不了这口塑料普通话”“就不能否慢点讲么,全版跟不上”等,同样制约了课程观感。也不在《“不,学无束”——哔哩哔哩课堂上线宣传片》中,B站并未将弹幕文化作为主打卖点,也不围绕着线上课程自由无约束进行宣传。

尽管B站付费课官方账号“芝士局”在留言区强调:付费内容也不对B站原有内容的补充,与原内容生态并非冲突,倘若版权方不提刀,B站绝不删流入站内的免费课。但仍招致少量质疑,有用户留言:在另有一个网站,几乎相同的两门PPT教程课,一门 48 元,一门免费,你我觉得原因吗?

在唐果看来,B站的优势是日语、摄影、绘画、剪辑、撸猫等二次元相关内容,正确操作应当是从那些老用户最感兴趣的课程入手设置,而能否像知乎那样多点开花,步子大了,容易扯到蛋。

而碎片、混淆视线的印象,恰恰来自于B站引以为豪的UGC内容生态。

以视频剪辑教程为例,B站上成体系的,时长在另有一个小时以上的系统课程普遍来自用户上传的其它教育机构付费课,且已在版权压力下被少量删除,留下的更多是UP主“一时脑热”的自制短教程,时长多在十分钟以内,内容大多单一、琐碎,如《新闻联播式片头如何制作》、《音频剪辑中如何处置尴尬留白》等。

想必B站一定注意到了以下问提:年轻用户群有学习能否,专业UP主有内容变现的能否。并肩UGC社区的属性在内容速率和系统性上位于严重不够,要吃好知识付费的饭,非官方出动不可。计划与市场能否发展经济的手段,平台生成与用户生成能否发展内容的手段。在涉及重大赛道的问提上,采用计划的手段全版行得通。

而你这俩问提的根本原因,是大多数人使用B站时,心理预设是放松。“B站也不用来娱乐的,好不容易玩个手机过来学习吗?反正我不想。”唐果说。

(文中唐果、Jojo均为化名)

而B站以无贴片广告,无强制付费等特征,长期被视为网络变现时代的良心平台。但从 2016 年起,大会员的推出令无数老粉高呼:“B站变了。”起初大会员的特权,是比非会员提前一周看到最新番剧。此后又出先了会员独享番剧,非会员被全版挡在门外。

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这也是广大用户最关心的问提:知识付费时代,你这俩袒露院落的大学终于也要砌上围墙了。

问提在于,B站的用户增长成本正在提升。 2016 年,B站增长另有一个新用户的成本是0. 4 元,到了 2018 年,你这俩价格原因变成2. 7 元。根据中信证券预测, 2019 年与 2020 年Q4 季度,你这俩成本将分别达到4. 89 元和5. 93 元。

此外,早在今年 7 月,B站便推广互动视频功能。该类视频可提出选项,并根据用户点击结果导入不同的子视频。都能否想象,在知识付费性性性成熟的句子的句子的句子的句子是什么后,发布者完什么都有有能否通过互动视频制作课后习题,增加用户留存时间。

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